Beat交易在國內是門好生意嗎?我們跟車澈聊了聊

音樂先聲

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· 2月10日

需要Beat交易平臺的,不止張藝興。

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Beat交易在國內是門好生意嗎?我們跟車澈聊了聊

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圖片來源@視覺中國

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文丨音樂先聲(ID:nakedmusic),作者丨貳叁叁 ,編輯丨范志輝

“30秒讓你學會簡單的押韻,Beat和詞交給我。”

一位名為T-Crayon的音樂人將做好的Beat和歌詞持續在抖音上以合拍的形式發布,合拍的人基本不需要太多專業技巧,只需要跟著節奏演唱就可以搖身一變成為一名“看上去還不錯的rapper”。

最近,他發布的一條名為《街上的孩子》的合拍短視頻成功爆紅,知名演員趙露思、辣目洋子和最近因《追光吧哥哥》翻紅的符龍飛都使用了他的視頻進行合拍,原始視頻在抖音上點贊接近130萬。這一新穎的互動模式下,不僅吸引了大量網友加入合拍,也揭示了Beat在音樂創作中的潛在商業價值。

1月26日,愛奇藝副總裁、《中國新說唱》總制片人車澈宣布創立Beat交易平臺BeatsHome,引起了音樂行業不小的關注。從說唱綜藝延伸到Beat交易,背后有著愛奇藝持續布局說唱文化的野心,但這門生意在國內是否成立,音樂先聲與車澈本人和幾位Beat交易領域的相關創業者聊了聊。

需要Beat交易平臺的,不止張藝興

在去年4月播出的《我是唱作人》第二季中,在得知張藝興的Beatmaker身份后,車澈、GAI周延、劉思鑒在節目就曾建議張藝興去Beat交易注冊賬號,將自己制作的Beat放在平臺上售賣。

節目中的討論,也為愛奇藝日后孵化BeatsHome埋下了一顆種子。從2020年5月開始,車澈就有了創立Beat交易平臺的想法。“跟很多身邊的朋友、例如制作人、說唱歌手聊天的時候,就會說到Beat交易存在的問題。目前大部分歌手購買Beat就是在微信上轉賬,連合同都沒有,根本沒有法律保障。而且歌手很容易出頭,制作人卻缺乏展現的平臺。”

在采訪中,車澈提到,他用3個月的時間完成了產品梳理,構建了創始團隊。“依靠愛奇藝的財務中臺、技術中臺和法務中臺,我們從內部組建了這個團隊,不需要重新再去招人,負責前端業務的團隊目前有10個人。”從2020年5月最初的想法到12月落地成產品,車澈只用了半年左右。

可以看到,BeatsHome在平臺上提供Beat免費試聽,截至2月9日,平臺上有1802首Beat。雖然該平臺在曲庫量上并未達到一定量級,但是王朝1982、ATYANG、LOFIMAKER等知名制作人都入駐了BeatsHome。

車澈對音樂先聲表示:“目前已經有438組制作人入駐平臺,這個數字還在持續增長”。據了解,上線僅近3天的時間,平臺上的Beat數量就增加了456首。

目前,BeatsHome對Beat售賣有六種授權方式可供選擇:免費不可商用、MP3永久授權、WAV三年授權、WAV永久授權、分軌永久授權和分軌獨家永久授權。該模式參考了海外成熟的Beat交易平臺,每個制作人可以給自己上傳的每首Beat選擇開通不同的授權方式,例如有的Beat只能進行分軌獨家永久授權。

同時,制作人還可以給自己的作品定價,而非平臺統一定價。車澈在采訪中提到:“平臺會給出一個參考定價,但是定價權在制作人這里還是比較自由的,目前沒有過多的限制”。在消費者購買后,平臺會自動發送Beat文件和相應的授權合同。

據“某企業信息查詢平臺”顯示,BeatsHome的開發者為上海實岳文化傳播有限責任公司,車澈為該公司法定代表人,由北京愛奇藝科技有限公司于2020年4月3日成立并控股95%。去年11月,該公司為BeatsHome申請注冊了多項商標,并于12月24日獲得了軟件著作權。也就是說,BeatsHome的上線,其實也是愛奇藝在說唱領域的進一步產業布局。

從“有嘻哈”到“新說唱”,愛奇藝不僅以一己之力攪熱了國內的說唱市場,在說唱IP打造和產業運營上也已經相當成熟。

早在2018年,愛奇藝就創立了經紀公司 “刺猬兄弟”, 統籌管理他們未來一年內的音樂學習、演出經紀、商務合作和代言;2019年底,愛奇藝集結新說唱的部分明星制作人和選手加入,打造了原創潮流經營體驗節目《潮流合伙人》,探索潮流產業鏈整合;去年7月,愛奇藝成立BKStore,引入廠牌模式系統化地進行青年文化、潮流文化的商業運營。

而BeatsHome的創立,也將觸角延伸到上游內容端,進一步延長了《中國新說唱》背后的說唱產業鏈,并形成協同效應。例如在BeatsHome的首頁上就已經掛出了《中國新說唱》海選報名的跳轉鏈接,據車澈透露,BeatsHome也會與新節目進行深度鏈接,相互賦能。

野蠻生長多年,國內Beat交易存在哪些痛點?

在說唱音樂還未得到大眾的廣泛認知時,Beat交易基本是熟人之間的相互介紹。近年來,隨著說唱音樂逐漸步入主流視野,Beat相關業務量也隨之增長,目前有不少rapper是通過網易云音樂聯系到制作人再進行Beat購買。

曾在Beat交易領域創業的邢皓自己也是一個音樂制作人,他告訴音樂先聲:“這種交易很麻煩,要先通過網易云再加上微信,雙方彼此都很陌生,并不一定能促成交易,倒不如有一個第三方平臺提供信任背書對于雙方來說更方便。”

位于成都的艾德音樂也擁有Beat交易業務,艾德音樂創始人秦鵬對音樂先聲表示,“我們開通售賣后主要的成交還是來自于其他團隊購買,基本上每月100+的數量”,基于這種模式的交易經驗,他認為, “在國內其實從選Beat到購買還是一個相對長的流程,比正常的電商交易要復雜,中間從試聽、試錄到最終敲定,周期過長。”

秦鵬提到,一般交易付款都是在作品寫完之后、進棚錄制之前,所以“如果沒有其他業務的組合純粹售賣的話,現金流周期過長,從試聽到下單購買的轉化率太低”。這一交易特征,既會限制電商交易平臺的規模和銷量,也增大了入局這一領域創業公司的運營風險。

談到創立BeatsHome的初衷時,車澈還提到了老舅《野狼DISCO》的案例。“老舅是一個在遵守版權規則的人,BeatStars也是一個比較成熟的平臺了,但是由于平臺的漏洞、海外法律和境外交易,還是會出現問題。”音樂先聲也曾經在《Beat侵權被“敲詐”500萬,《野狼disco》引“野狼”?》一文中詳細解釋了該案例涉及的各方問題。有了前車之鑒,BeatsHome也在網站上說明:如果在交易過程出現侵權現象,平臺也將提供最專業的法律援助。

即便是海外知名的Beat交易平臺,BeatStars也還是在老舅的事件中暴露了自己平臺的合約漏洞,由此可見,完善的法律服務對于Beat交易平臺的長期運轉至關重要。音樂先聲在搜集海外信息時也發現,海外Beat制作人的主要宣發陣地為Youtube,需要將自己的伴奏(Beat)免費版上傳到Youtube進行推廣,甚至提供下載鏈接。這也導致,盡管Beat交易在海外發展多年,因免費推廣而產生伴奏(Beat)的侵權事件也數不勝數。

從本質上來說,Beat交易屬于服務于制作人和歌手的To B服務平臺,國內制作人和歌手的數量有限,無法和To C的業務平臺的體量相比較。對此,秦鵬也表達了自己的看法:“這個市場的容量還是比較小,因為它是一個相對專業度比較高的小眾市場。”

目前,國內Beat交易市場除了愛奇藝孵化的BeatsHome外,看見音樂在2020年3月上線了STARdtb,但僅有幾十首作品;1月21日,一家名為“Rollbeats”的Beat交易平臺也開啟了內測,需要提交詳細的個人資料后通過人工審核才能使用。除了專門的Beat交易平臺,還有例如“泡汁兒”、“PAL MUSIC”這樣的嘻哈音樂社區,其中涵蓋Beat交易版塊。

車澈也在采訪中告訴音樂先聲,身邊的同事曾大大低估了國內的制作人數量,“我們在聊天的時候,同事說國內大概有200個Beatmaker。”車澈認為,BeatsHome在很短的時間內就吸引到了近500位制作人,這個數字在未來還會持續增長,“目前國內的制作人數量應該是以千計的。”

據海外媒體報道,BeatStars擁有超過200萬用戶,平臺上有超過500萬個伴奏(Beat),并且已經支付了8500萬美元的授權使用費。車澈坦言:“他們的用戶基數大,因此高質量的作品會更多。”但海外成熟的Beat交易平臺,也為國內新興的交易平臺提供了借鑒的方向。車澈也透露,希望BeatsHome在服務好國內的制作人和歌手后,可以依托愛奇藝的海外布局面向全球市場。

降低音樂創作門檻,版權收益、業務整合成未來重點

Beat交易平臺的出現,無疑降低了音樂人制作音樂的門檻,近年來,甚至很多爆款歌曲的伴奏(Beat)都是來自Beat交易平臺。例如老舅寶石的《野狼Disco》和在Tiktok上走紅的Lil Nas的作品《Old Town Road》,都引發了全民性的關注,成為當年的年度金曲。

國內一系列Beat交易平臺的上線,既為廣大創作者、愛好者提供了合法合規的交易平臺,也規避了語言理解、跨境交易等使用海外平臺時可能存在的問題,加速推動說唱音樂在中國的本土化發展。

值得注意的是,目前國內還未有伴奏(Beat)侵權一類的判賠案例在先。如果從音樂內容拆分的角度來看,伴奏屬于編曲,依據我國目前的法律難以得到保障,需要有完善的法律團隊進行支持,才能最大程度上保護交易雙方的利益。

此外,伴奏(Beat)作為說唱音樂的重要組成部分,一些制作人會要求后續版稅分成,海外Beat交易平臺例如BeatStars已經攜手索尼音樂旗下詞曲版權管理平臺Sony/ATV為詞曲作者、制作人提供更專業的版權服務。而這對于國內的Beat交易平臺來說,即是未來的發展方向,也是一種挑戰。

我們也注意到,Beat交易平臺在與其他業務的整合過程中,衍生出更多的服務形態,轉化出更大的產業價值。比如,BeatsHome可以與愛奇藝《中國新說唱》聯動,對接制作人和rapper資源,找到潛在的內容供應方和消費方;海外知名Beat交易平臺BeatStars在去年年初,開始以產業講座的方式進行巡演,為音樂人帶來更專業的知識培訓。

可以看到,Beat交易平臺的生意在海外已經運營多年,在國內還屬于藍海階段。而Beat交易本質上作為版權交易,也將隨著版權市場的規范和相關技術的成熟有望進一步突破。

本文系作者音樂先聲授權鈦媒體發表,并經鈦媒體編輯,轉載請注明出處、作者和本文鏈接
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