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月活突破2億,非游戲收入提升至60%,B站在擴圈路上繼續狂奔

華楠

華楠

· 2020.11.20

在財報后的電話會議上,陳睿稱,B站用戶的平均年齡仍在21歲左右,新增用戶的平均年齡是在20歲左右。以及,值得關注的是,本季內,30歲以上新增用戶與之前相比略有增長。

圖片來源:視覺中國

圖片來源:視覺中國

11月19日(美東時間11月18日),嗶哩嗶哩(NASDAQ: BILI,以下簡稱“B站”)公布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報顯示,B站三季度營收達32.3億元人民幣,同比增長74%;凈虧損為11億元,較上年同期擴大171%。

第三季度,B站通過持續破圈的內容與積極的運營策略,社區月均活躍用戶同比增長54%達1.97億,移動端月均活躍用戶同比增長61%達1.84億;日活用戶達5300萬,實現了42%的同比增長。

B站董事長兼首席執行官陳睿表示:“第三季度,我們再度交出了一張令人振奮的成績單。通過積極高效的用戶增長策略,和持續豐富的社區內容生態,在本季度B站迎來了用戶與營收的強勁增長。”

今年8月,B站單月活躍用戶突破2億,創下歷史新高。對此,陳睿認為, 2億用戶這一里程碑僅僅是個開端,“視頻化”將為中國內容行業帶來巨大的發展機會。作為綜合性視頻社區,B站將牢牢抓住這一機遇,不斷強化社區與內容生態上的核心優勢,為用戶提供源源不斷的高品質內容。

用戶增長

月活用戶突破2億的同時,在付費用戶的轉化上,本季度B站月均付費用戶數同比增長89%達1500萬,付費率從去年同期的6.2%提升至7.6%。

社區活躍度也創下新高。本季度,用戶日均視頻播放量達到創記錄的13億次,同比提升77%;社區月均互動數達55億次,同比增長117%。隨著社區參與度的持續走高,用戶日均使用時長高達81分鐘。

在社區核心用戶群體方面,截至三季度末,通過100道社區考試答題的正式會員數量同比增長56%達到9700萬,其第十二個月留存率穩定在80%以上。

在財報發布后的電話會議上,陳睿表示,在用戶大量增長的情況下,用戶的平均年齡仍然是在21歲左右,新增用戶的平均年齡是在20歲左右。來自城鄉的用戶比較均勻,有50%是來自三線及以下的城市。以及,值得關注的是,這個季度內,30歲以上的新用戶,與之前相比略有增長。

在去年,以陳睿為首的B站管理層定下了2020年實現用戶增長1.8億的目標,目前已經提前實現。陳睿在此處透露,2021年的目標為2.2億,且表示有信心提前完成目標。

內容生態

圍繞用戶需求,B站在這一季度與多個內容行業伙伴建立了深入合作。

·今年8月,B站戰略投資歡喜傳媒,并獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的獨家外部播放權。

·電競領域,B站與拳頭游戲達成英雄聯盟全球賽事戰略合作,獲得S10至S12連續三年的中國大陸地區直播平臺領域獨家版權,這一合作進一步強化了B站在電競領域的重要地位。

·10月,B站與索尼旗下Aniplex在動畫和游戲領域達成戰略合作協議。這也是繼今年4月索尼入股B站后,雙方在業務領域的進一步深入合作。

作為B站內容生態的基石,PUGV(Professional User Generated Video,即UP主創作的高質量視頻)內容在第三季度持續占據平臺整體播放量的91%。

本季度月均活躍UP主數量同比增長51%,達170萬,月均視頻投稿量同比增長79%達560萬。B站在財報中表示,得益于人工智能推薦算法的不斷進步,平臺內容分發能力的持續提升,推動優質原創內容更高效地觸達用戶。第三季度,B站新增百萬播放視頻的數量同比增長73%,萬粉以上UP主數量同比增長75%。

對于某些特定的內容品類,B站正在采取積極的運營策略。比如說,今年6月,B站正式上線 “知識區”。過去的12個月里,有近1億用戶在B站觀看知識類視頻。同時,汽車內容也成為增長最快的垂直品類之一,三季度播放量同比增長接近兩倍。

在商業變現上,B站在之前的創作者激勵計劃上,新推出了“花火商業合作平臺”,解決UP主的創作回報和收益的問題。

在OGV(Occupationally Generated Video,專業生產內容)領域,B站目前踐行的是精品化與IP化兩大核心策略。

B站表示,在平臺具備深厚優勢的動畫領域,自制的國創作品吸引了大量的新增用戶,是拉動付費用戶增長的驅動力。其中,《元龍》三個月內播放量就突破2.6億。

此外,B站與歡喜傳媒達成合作后的首部劇集《風犬少年的天空》,也于9月上線后持續占領B站電視劇熱榜第一位。日前,《風犬少年的天空》已經吸引超3.8億次觀看。

值得注意的是,在本季度,B站自制綜藝方面也進行了新的嘗試。B站首部自制說唱類綜藝《說唱新世代》在暑期上線,站內播放量達4.1億次,彈幕數達820萬。

同時,B站還透露,今年年底將再次推出2020新年晚會。

得益于內容方面的拉動,B站本季“大會員”數量再創新高,截至9月30日,同比增長110%達1280萬。

營收結構

2020年第三季度,得益于廣告、增值服務等非游戲業務的快速發展,B站總營收再創新高,達到了32.3億元。其中,非游戲業務收入占比達60%,營收結構更趨平衡。

本季度,游戲業務收入同比增長37%至12.8億元。B站獨家代理發行的手游《公主連結Re:Dive》延續了其上線以來的優異成績;10月,B站與索尼旗下Aniplex完成游戲《命運-冠位指定》(Fate/Grand Order)簡體中文版續約,并迎來了游戲四周年紀念活動。

B站表示,今年9月,開放世界冒險游戲《原神》在上線后取得很大成功,而B站則是其國內安卓渠道的主要聯運合作伙伴。目前,包括《刀劍神域黑衣劍士:王牌》在內的10款獨家代理游戲已經獲得版號,即將在未來幾個季度上線。

在大會員、直播等增值服務業務的增長的推動下,B站增值服務業務收入同比增長116%達9.8億元。這主要體現在電競領域,與拳頭游戲旗下英雄聯盟全球賽事的戰略合作,為B站帶來了大量觀眾和游戲主播。S10期間B站整體賽事的直播觀看人次同比S9提升超300%。

值得關注的是,在今年整體長視頻行業廣告收入下滑的大趨勢下,三季度B站廣告業務收入實現了同比增長126%,達5.6億元。這也是B站廣告收入實現了連續六個季度的加速增長。其中,電商、食品飲料、游戲、3C產品和汽車為前五大品類。

在電話會議上,B站COO李旎表示,B站在廣告收入上,變現效率得到了提升,是因為加強了整個商業流量中臺的建設,該項基礎能力是保障2020年B站實現廣告收入高速增長很重要的原因。

“所以大家認為廣告越來越難做,我們在沒有增加Adload的情況下,實現了連續六個季度的高速增長,同比增長了126%。“李旎表示。

此外,B站電商及其他業務收入達4.1億,同比增長83%。

截至2020年9月30日,公司持有現金、現金等價物、定期存款和短期投資總額為141.0億元人民幣。不考慮員工股權激勵成本、并購形成的無形資產相關攤銷成本及相關所得稅費用影響,B站第三季度調整后的非美國會計通用準則(Non-GAAP)的凈虧損為9.9億元人民幣。

財報中,B站對2020年第四季度收入進行了展望,預計將達到36.0億元至37.0億元人民幣。

(本文首發鈦媒體APP,作者|李程程)

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