被投動態丨莫比運動獲1000萬美元新一輪融資

2019年10月11日,鴻坤億潤投資已投體育項目莫比運動向媒體披露(首發鈦媒體):已于近期獲得了1000萬美元的新一輪融資,該輪融資由愉悅資本領投,華穎資本跟投。此前,莫比已獲得過鴻坤億潤投資、IDG、心元資本的融資。本輪融資將用于劃船機的產品迭代和團隊的擴充。

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“產品+場景+服務”標簽顯著的莫比運動成立于2014年,專注于運動健康領域,致力于用“智能科技”喚醒用戶體驗,依靠線上智能化互動+立體化的線下互動,重新定義運動產品。隨著消費分級的出現,以及二線城市對于健身市場的渴求度提升,健身器械的IOT(物聯網)趨勢愈發明顯,莫比運動是緊緊抓住了該趨勢借力蓬勃發展的優秀代表。

莫比的發展優勢可以概括為:“互聯網實業”,即在線上線下不斷融合的市場中,只有抓住場景才能實現產品,而只有產品的場景化應用才會孕育優質的服務內容。

就像創始人TerryTian曾經提到過的,公司的品牌名字來源于無窮止境的莫比烏斯環,莫比致力于幫助大家在“體育場景”與“人”之間構建一個運動不息的健康之環。

 
一臺劃船機
劃開體育器械爆品的重構之路
 
創始人Terry Tian介紹說,莫比的創始團隊多以海外留學博士為主的技術團隊,和國內多年互聯網經驗的營銷團隊構成,在涉足健身領域之初,公司將業務重點放在了健身房的場景,致力于ToB模式。但在ToB業務中逐漸發現B端的生態環境和運營環境,無法落地他們想給消費者帶來的運動體驗后,莫比運動開始回歸消費者,專注研發ToC產品。
 
近年來,體育健身的賽道隨著中國消費者的消費升級迎來了蓬勃增長。在一二線城市生活節奏的高速運轉之下,除健身房外,利用碎片化時間運動的家庭、辦公室等場景的適用產品開始廣受歡迎。(注1)
 
同時傳統健身器械行業問題也隨之暴露出來:產品體驗差,生產成本高,渠道老化,行業缺乏活力。在新消費環境中,行業急需擁有新設計思路,新功能和新屬性的產品。當然,“新”不代表結果,對于體育大行業來講,這只是一個開始,相信中國龐大的消費生態,能夠為消費者提供對健身認知的重構,并促進企業帶來更持久的新活力。

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鴻坤億潤投資在投資莫比運動之初,就是看準團隊在產業鏈條上的全把控能力。對于消費品而言,產業鏈條上的各個環節都是不能割裂的,市場上能夠留下來的團隊不僅僅要做到出眾的產品設計,更要將各個環節打通黏結到一起。如果說設計決定了護城河高度,那么生產則決定了護城河的深度。
 
“市場會告訴我們,好的企業都有這樣的共性:除了有能力實現好的產品,還要有能力生產好的產品。”鴻坤億潤投資樊宏楠如是說。

 
三年銷量年年翻番 
未來持續深化內容運營
 
莫比運動常被人對標為中國的Peloton——后者是近期剛上市的一家美國健身全方位服務解決方案的品牌,兩者共同的特點是用戶定位于高端人群、主打家庭場景。(注2)
 
Peloton的核心硬件產品包括動感單車和跑步機,前者的客單價近2000美元,后者則高達4000美元,這還不包含一些配套設備已經健身會員費等。盡管如此,截至今年6月,Peloton的總用戶數已達140萬,并且高昂的沉沒成本為其帶來了95%的用戶留存率。
 
與之類似的,莫比運動的劃船機主打產品客單價在4000元到15000元左右,此外還有針對年輕人較為平價的2000-3000元的產品,不同的產品采取有針對性的定價策略,受眾范圍更廣泛。
 
自2016年底莫比劃船機推出以來的近三年間,莫比運動每年的劃船機銷量都在翻番以上,并且在此期間,許多新興品牌相繼涌入,市場擴大了50至100倍,顯示了中國健身行業龐大的消費潛力。紅利依在,但需要摒棄舊的產品和固化的市場思路。
 
對于健身硬件來說,衡量其品質的首要因素必然是其與C端用戶的適配性。為此,莫比運動一直深耕產品研發與技術,整個公司2/3的員工是產品、技術人員,建立了至少4組以上核心的工藝技術硬件團隊,同時聚焦硬件的智能化。 
 
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在場景方面,莫比則考慮的是所有可能的室內運動場景,包括辦公室、家用和室內比賽場地等。去年,莫比運動在北京、上海、廣州、南京、廈門、杭州等城市和水上賽艇比賽相結合,組織了很多岸上劃船機比賽和體驗活動,其中包括亞洲商學院室內劃船機錦標賽,這些也使得這項運動可以同時覆蓋線上線下的社交場景。   
 
三年來,莫比劃船機的銷量年年翻番,線上App已經積累了十幾萬的用戶,由于App與硬件之間直接關聯的特性,線上用戶90%以上是劃船機的硬件用戶。 
 
不同于健身房辦卡消費人群中存在著大量的入門級消費者,莫比運動的硬件購買者多為有著較強經濟消費能力、已建立良好健身習慣運動的用戶,因此,劃船機的用戶黏度較高。2018年,莫比劃船機的月活達到了65%以上,其中單次運動時間則達30分鐘以上。
 
考慮到維持和進一步提高留存率的問題,Terry表示未來會繼續深化內容運營,包括課程、游戲、比賽、訓練模塊升級、社群運營、跨界合作等等。
 
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另外,在產品的品類擴充方面,今年8月,莫比運動在經歷劃船機品類三年的打磨、鞏固之后,推出了新品——橢圓機,目前銷量提升迅速,部分為老用戶的復購,驗證了該市場復購的可能性。

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未來三年,莫比將繼續沿著以場景為核心,產品為壁壘,服務為鏈接的基本原則不斷向市場提供更新,更潮,更具有互動性的產品。相信在快速發展和持續深化的體育產業中,健身產業也會迎來其新一輪的增長,而這次的增長將是個性化,專業化,數據化的混合增長。讓我們拭目以待。(注3)

 
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